Почему пришло время отдельной полки и нового мышления
Речь не о патриотизме и не о временном тренде. Мы наблюдаем не эпизод, а становление полноценного феномена: российская сигара выходит из тени и занимает своё место на рынке.
Последние 15 лет я работал в сигарной индустрии — как импортер, производитель и бренд-куратор. Работая с фабриками La Aurora и Plasencia, я наблюдал, как развивается культура. И сегодня могу сказать без эмоций, только фактами: российская сигара — это уже не попытка, а реальность.
Мы видим не подражание, а зрелое развитие: производители создают бренды со своим лицом, философией и стабильным качеством. Это не результат санкционного давления, а закономерный внутренний рост.
Любая сигарная культура проходит три стадии: освоение технологий, стабилизация вкуса, формирование идентичности. Россия сейчас на третьем этапе. За последние годы появилось несколько сильных брендов с оформленной эстетикой и характером. Это уже не ниша — это категория.
Российская сигара перестала быть компромиссом. Покупатели возвращаются не из патриотизма, а из-за вкуса, качества и интересной подачи. Табак — это не только вкус. Это рассказ. А рассказ сегодня есть.
Сигара — продукт медленный. От идеи до полки проходят годы. Россия прошла этот путь. И сейчас на точке, где сигара становится частью культуры, а не временной заменой.
Если мы не зафиксируем эту точку сейчас — рискуем упустить момент рождения новой сигарной традиции.
ГЛАВНЫЙ ТРЕНД: БРЕНДИРОВАНИЕ ЛОКАЛЬНОГО ПРОДУКТА
Глобальная тенденция: локальный премиум
Один из ключевых трендов последних лет в премиуме — сдвиг внимания от глобальных брендов к локальным производителям с высокой подлинностью. Это касается не только гастрономии, но и вин, парфюмерии, табака. Покупатель устал от однообразия и теперь ищет не «престижное», а «своё».
Локальные продукты отвечают на этот запрос — они передают характер места, личность создателя, культурный контекст. В Европе всё чаще выбирают вино от местной винодельни, парфюм из небольшой мастерской, сыр с историей региона. Продукт становится способом узнавания территории — не просто вкусом, а голосом места.
Сигары — часть этой трансформации. Региональные марки, такие как Casa Turrent (Мексика) или Great Wall (Китай), становятся символами национальной табачной культуры. Не за счёт экспансии, а благодаря устойчивости на внутреннем рынке. В них верят прежде всего свои.
Появление российской сигары вписывается в этот тренд. Это не «импортозамещение», а взросление культуры: появляется табак с узнаваемым характером и своим языком. Мир больше не спрашивает, откуда табак — он спрашивает, зачем он был создан. И российский производитель теперь может дать содержательный ответ.
Психология покупателя в 2025 году: уникальность важнее узнаваемости
Современного курильщика сложно увлечь громким брендом или привычным форматом. Он стал осознанным: ищет продукт, с которым можно себя соотнести. Покупка становится актом идентичности.
Сегодня сигара — не столько атрибут статуса, сколько личный выбор. Важны вкус, происхождение, история, философия. Как в крафтовой индустрии: чем ближе к автору, тем ценнее. Без истории — даже идеальная сигара проигрывает. Покупатель хочет знать, кто сделал купаж, где вырос табак, почему такое имя.
В этом и шанс российской сигары — если за ней стоит подлинный рассказ. Не «звезда» на витрине, а живая история, в которую можно войти. В условиях, где индивидуальность важнее статуса, это даёт конкурентное преимущество. И магазин, способный предложить осмысленный выбор, превращается не просто в торговую точку, а в точку притяжения.
РОССИЙСКАЯ СИГАРА СЕГОДНЯ: СТРУКТУРА, А НЕ ЭКСПЕРИМЕНТ
В 2025 году в России сформировалась устойчивая сигарная экосистема. Пять брендов уверенно занимают место на рынке, предлагая не один, а целый спектр смыслов, вкусов и стратегий. Это — не единичные попытки, а зрелая карта: каждый бренд работает со своей философией, визуальным кодом и моделью производства.
Total Flame: путь как вкус
Первый российский бренд, ориентированный сразу на международный рынок. Вырос из мотокультуры, но давно перешёл границы субкультуры, сохранив философию дороги и авторский подход. Сигары из доминиканского и никарагуанского табака, лимитированные релизы (Persia, ГЕРОЙ), собственный стиль. Это сигара, которую объясняют — и этим она вовлекает.
Bossner: сигара как роскошь
Максимализм вкуса, визуала и подачи. Этикетка здесь — часть бренда, упаковка — инструмент позиционирования. Bossner — это люксовое прочтение российской сигары, обращённое к эстетике европейского потребления. Мощные бленды, премиальное исполнение, арт-доминирующий стиль.
Погарская фабрика: основа индустрии
Исторический производитель с полным циклом. От демократичных сигар до узнаваемых марок вроде ДОСТОЕВСКИЙ. Упор — на стабильность, доступность, узнаваемость. Часто именно с Погара потребитель начинает знакомство с российской сигарой. Это — не эксперимент, а платформа, с которой всё начинается.
Siglo de Oro: культурный жест
Московский бренд, выстроенный на отсылках к «золотому веку» культуры и философии. Мягкие вкусы, интеллектуальный визуал, сдержанный стиль. Это сигара, которая не стремится кричать — она предлагает разговор. Хорошо работает как сигарный «манифест» нового российского вкуса.
Orishas: Куба в России
Проект с кубинским характером: российское производство, но скрутка и философия — в духе острова. Визуально яркий, символически насыщенный бренд с афро-кубинским акцентом. Для тех, кто ищет не только вкус, но и эмоциональное погружение в ритуал.
Ценовая шкала закрыта: от 500 до 5000 рублей
Раньше главная проблема российских сигар — ценовая неясность: или дёшево и суррогатно, или необоснованно дорого. Это подрывало доверие и мешало развитию. Сегодня всё изменилось: бренды выстроили логичную, сбалансированную линейку. Это и есть первый шаг к зрелому рынку: понятный диапазон — от базовых до коллекционных сигар.
До 1000 рублей — стабильный старт
Погарская фабрика закрывает базовый сегмент. Ручная скрутка, надёжная тяга, аккуратный вид. Для новичков — вход в культуру, а для магазина — простая точка входа с высоким потенциалом возврата.
1000–2000 рублей — вкус и узнаваемость
Siglo de Oro и Orishas задают тон в этом диапазоне: вкусны, визуально привлекательны, уместны как подарок и как ежедневный выбор. Это уже не «пробовать», а «возвращаться».
2000–3000 рублей — премиум с идеей
Здесь доминируют флагманы Total Flame, Siglo de Oro и Bossner. Бленды с философией, дизайн с концепцией, вкус с послевкусием. Это не замена импорту, а уверенное дополнение — и всё чаще альтернатива.
3000–5000 рублей — сигара как событие
Лимитки Total Flame (Persia, ГЕРОЙ) и Bossner Baron — это редкий табак, авторский почерк, продуманная подача. Покупают не каждый день, но именно они формируют статус полки.
Вывод: это уже не случайность, а система
В 2025 году российская сигара — не эксперимент, а многослойная структура. Есть выбор, стабильность, философия. Всё сегменты охвачены. А главное — понятная ценовая логика. Покупатель знает, за что платит.
Для магазина это означает: не набор «чего осталось», а категория, которую можно формировать, развивать и с которой можно работать. Лояльность, рост среднего чека и интерес обеспечены — если представить эту категорию правильно.
Вкусовое и визуальное разнообразие: от классики до мифологии
Одним из признаков зрелости сигарной культуры всегда была способность создавать не только устойчивый, но и разнообразный продукт. И дело не в количестве SKU — речь о глубине вкуса, визуальной концепции и культурной выразительности. Всё это — показатели того, что у производителей сформировалась школа: вкусовая, эстетическая, философская.
На 2025 год российская сигара — это уже не эксперимент или компромисс, а полноценная палитра вкусов и визуальных кодов. Она выросла из фазы «альтернативы» и обрела своё лицо.
От привычных формул к поиску вкусового акцента
Большинство российских брендов — Total Flame, Bossner, Siglo de Oro — стартовали с классических решений: доминиканский или никарагуанский Habano, проверенные форматы. Это был осознанный выбор: рынок требовал предсказуемости и доверия.
Но по мере накопления опыта в производстве и купажировании начался поиск новых границ. В ряде лимитированных выпусков уже используются иранские и российские табаки — смелые, текстурные, с характером. Так формируется своя вкусовая карта: от мягкой доминиканской базы до древесных и пряно-фруктовых нот, свойственных новым отечественным блендам. Это не подражание, а шаг к собственной сигарной идентичности.
От нейтральности к визуальной выразительности
Параллельно с вкусовыми поисками развивается и визуальный язык. На одной полке можно увидеть:
эстетику модерна и Серебряного века (Siglo de Oro),
афрокубинские и мифологические образы (Orishas),
барочную роскошь (Bossner),
байкерский минимализм (Total Flame),
индустриальный аскетизм (Погарская фабрика).
Это не просто оформление — это осознанная стратегия узнавания и смысла. Сигара стала не только продуктом, но и медиа: она передаёт культурный код, вызывает ассоциации, подбирается по эстетике, как парфюм или пластинка.
Мы видим зрелые визуальные практики:
в типографике — отказ от копирования кубинских стандартов;
в названиях и упаковке — от кириллической монументальности до латиницы с философским подтекстом;
в кольцах — от лаконизма до яркой театральности, в зависимости от бренда.
Что это даёт магазину?
Такое разнообразие — не просто украшение. Это реальный маркетинговый инструмент. Благодаря ему можно выстроить полку, на которой:
новичок найдёт доступный старт;
коллекционер — редкий релиз;
гость — эстетичный сувенир;
знаток — сигару с глубиной вкуса и контекста.
Появляется структура: не «что есть», а что выбрать. Полка российских сигар перестаёт быть компромиссной — она становится внятной категорией с собственной логикой.
Вывод
К 2025 году российская сигара предлагает не просто «разные вкусы», а целостную гамму впечатлений: от купажа до символики. Это значит, что розница может наконец работать не с убеждением, а с выбором. А выбор — это всегда основа устойчивых продаж.
ПОЧЕМУ ЭТОГО ЖДУТ ВСЕ ТРИ СТОРОНЫ
Покупатель 2025: не альтернатива, а выбор
Современный сигарный потребитель — сформированный и насмотренный. Он отличает Доминикану от Никарагуа и не верит в магию «экзотики». Главный запрос сегодня — не замена, а выбор. Не «вынужденно», а «осознанно». Не «вместо», а «вместе с».
Локальный ассортимент — часть логики покупателя
Москвич, петербуржец, турист в Ярославле — все они ожидают видеть в магазине не только глобальные бренды, но и локальное присутствие. То, что создано здесь, не из нужды, а благодаря росту. Это не про «наше против ихнего», а про включённость: если я в России, покажите, что здесь делают.
Турист как носитель впечатлений
Для иностранного покупателя российская сигара — символ культурного контакта. Как с вином или керамикой: сигара — вещь, которую можно увезти. Она хранит вкус, стиль, историю. Особенно если:
за ней стоит узнаваемый бренд (Total Flame, Siglo de Oro, Bossner),
она оформлена отличительно,
у неё есть история, которую легко объяснить.
Такая сигара — не альтернатива Duty Free, а повод купить и запомнить.
История сигары — аргумент, а не украшение
Даже для российского покупателя важна не только вкусовая палитра. Сигара без истории — просто лист. А с историей — опыт. Сегодня человек хочет понимать:
почему выбрано это название,
кто стоит за брендом,
как сигара связана с культурой, философией, контекстом.
История — это доверие. А доверие — главная валюта в 2025 году.
Не «дайте шанс», а «дайте выбор»
Российская сигара не нуждается в жалости. Она предлагает выбор — среди равных. Честный, культурный, содержательный. А магазин, который помогает этот выбор сделать, становится не просто витриной, а проводником смысла.
Ритейлер: новая категория, новый инструмент, новая роль
В премиальной сигарной рознице каждая новая полка требует не только логистики, но и обоснования: зачем она, как работает, кто её покупатель и какую ценность даёт магазину. Российская сигара как категория сегодня проходит эту проверку — и выдерживает её.
Уникальный сегмент с маркетинговой отдачей
Для ритейлера это — не просто товар, а инструмент позиционирования. Пока большинство магазинов делают ставку на международные бренды, «русская полка» становится точкой отличия. Это не жест патриотизма, а осмысленное локальное предложение, которого нет в Duty Free и стандартных сетях. Для покупателя — это ощущение эксклюзивности, для магазина — медийный и эстетический повод выйти за рамки «ещё одного бренда на полке».
Российские сигары — это история: о новых фабриках, дизайне, философии брендов. Это поводы для афиш, дегустаций, витрин и сторис. Это материал, из которого строится живое общение с клиентом, а не просто SKU.
Прямой доступ и гибкость
В отличие от зарубежных брендов, работающих через многоуровневую дистрибуцию, российские производители открыты к прямому диалогу. Это создаёт редкое преимущество: возможность интеграции бренда в стратегию магазина. Вечер, лимитка, брендированная коробка — всё это возможно и осуществимо.
Российская сигара становится не только товаром, но и партнёром. В ритейле, который всё чаще превращается в платформу общения, такая гибкость — ключевая ценность.
Истории, которые продают
Разнообразие брендов — от индустриального Погара до культурного Siglo de Oro и философского Total Flame — даёт продавцу возможность рассказывать. И не формально, а с интересом.
Каждая сигара — это история: о названии, табаке, человеке. И именно эта история создаёт доверие. В мире, где покупают не «что», а «почему», такая подача становится основой повторных продаж.
Российская сигара — это не просто продукт. Это инструмент выделения, вовлечения и стратегического роста. И поэтому ей нужно своё место. Не «в углу». А в центре диалога.
Производитель: из изоляции — в экосистему
Ещё недавно российский производитель сигар был скорее наблюдателем. Даже при достойном продукте рынок не воспринимал его как участника категории — максимум как временное замещение, чаще как эксперимент. Именно поэтому многие старые проекты не выживали: не было обратной связи, доверия, возможности строить планы.
В 2025 году ситуация изменилась. Российский производитель теперь может действовать не «на краю полки», а как полноценный игрок. Это качественный сдвиг — от реакции к стратегии.
Категория создаёт горизонт планирования
Когда продукт стоит на полке «между прочим», производитель не видит смысла инвестировать в маркетинг или масштаб. Но с появлением брендированной категории появляется точка опоры. Это даёт возможность:
планировать тиражи,
выстраивать логистику,
запускать линейки и тестировать новинки,
работать с обратной связью.
Главное — развивать репутацию. А она требует системности и времени. И становится возможной только тогда, когда рынок признаёт: ты — не исключение, ты часть структуры.
От товара к философии
Категория — это не только логистика. Это право говорить об идее. Если сигара воспринимается как выбор, а не компромисс, производитель может говорить о смысле бренда: почему такой бленд, такое имя, такая подача. Возникает сигарная культура.
Поэтому российские производители сегодня активно инвестируют в:
купаж с акцентом на уникальность,
упаковку с философией,
брендинг, в котором виден замысел.
Производитель становится лицом продукта — пусть не на афише, но в нарративе.
Репутация как капитал
Когда нет категории — нет кому предъявить репутацию. Но сейчас производитель видит: его сигары ищут, обсуждают, покупают снова. Это не случайность, а доверие. И это позволяет строить долгосрочную стратегию:
участвовать в выставках,
проводить дегустации,
делать спецрелизы с магазинами,
давать интервью,
подписывать лимитки.
Всё это — уже не мечта, а рабочая реальность.
Новая зрелость
Для производителя путь начинается с табачного поля. Но зрелость наступает тогда, когда сигара доходит до полки — и получает там имя, лицо, репутацию. Сегодня российские производители на этой точке. А рынок больше не смотрит на них с «поправкой на происхождение». Он видит партнёров, создающих ценность.
Поэтому 2025 год — не «шанс», а рубеж: теперь производитель даёт рынку категорию. И вправе ожидать не только продаж, но и уважения.
Сигарный рынок России сегодня остро чувствует глобальные сдвиги — от логистики до геополитики. Импорт перестал быть стабильным: поставки из Доминиканы, Никарагуа, Кубы, Гондураса нарушены. Дистрибьюторы действуют по принципу «хоть что-то довезти». Ассортимент стал фрагментированным, полки — непредсказуемыми.
В такой среде появляется ниша для локального продукта. Российская сигара — не временное замещение, а якорь стабильности. Она не зависит от международных рисков, предлагает предсказуемость и выбор. Коммуникация меняется: не «что осталось?», а «что останется с вами».
Покупатель не отказался от премиума — он стал требовать от него смысла. И здесь российская сигара на высоте: понятна, доступна, культурно близка. Импорт больше не монополист. Ритейлеры ищут не просто товар, а надёжного партнёра — и всё чаще находят его в стране.
Культура: локальность стала новой нормой
Интерес к российской сигаре — часть культурной трансформации. За последнее десятилетие «сделано здесь» перестало быть оправданием — стало ценностью. Мы уже увидели это в сырах, керамике, парфюмерии. Теперь это добралось до сигар.
Покупатель ценит ручной труд, уважение к сырью, идентичность. Сигара из России больше не воспринимается как «версия Кубы» — это самостоятельный вкус и стиль. Total Flame говорит языком дороги и свободы, Siglo de Oro — культурной интеллигенции, Orishas — ритуальной мифологии. У российской сигары — собственный голос. Не подражание, а выражение.
Магазин, который даёт этому голосу звучать, получает не просто товар, а повестку. Не витрину, а разговор.
Туризм: сигара как культурный сувенир
Современный турист ищет не магнит, а подлинный предмет. Сигара — идеальный сувенир: эстетична, компактна, разрешена к вывозу и насыщена культурным смыслом. Особенно если она локального происхождения.
Вино и ремёсла — драйверы эмоций, но с ограничениями. Сигара — проще и универсальнее. Упаковка, кольцо, история — всё работает на визуальный и вкусовой отклик. И если турист уезжает с такой сигарой — он увозит и воспоминание, и респект бренду, и бесплатную рекламу магазину.
Для ритейла это — новая аудитория: не замена Кубе, а выбор с содержанием. Премиальные туристы везут не просто продукт, а историю о своём впечатлении.
Представление российской сигары: не просто полка, а система
Качество — основа, но в премиальной табачной культуре подача определяет восприятие. Как сервировка влияет на вкус вина, так и эстетика сигарной витрины влияет на интерес, уважение и продажи. Чтобы российская сигара стала отдельной категорией — она должна быть подана как зрелый культурный продукт.
Полка как архитектура доверия
Российская сигара не должна стоять в углу рядом с распродажей. Ей нужна своя зона, оформленная с акцентом на сдержанную премиальность:
дерево тёплых тонов,
ткань или бархат для глубины и приглушённого звука,
латунные или бронзовые акценты,
карточки в эстетике галерей и выставок.
Главный элемент — свет. Не белый и холодный, а мягкий, направленный. Такой, что подчёркивает текстуру покровного листа и кольца, не отвлекая — а вовлекая.
Важно: оформление не должно быть ярким. Оно должно транслировать уважение, серьёзность, чувство стиля. Не «посмотрите, как эффектно», а «посмотрите, как достойно».
Полка как культурный жест
Выделенная зона — это не просто место. Это признание: у этой категории есть своё лицо и голос. А значит — и право на выбор покупателя. Такая полка не требует лозунгов. Она говорит: «этот продукт заслуживает внимания». И это внимание возвращается — доверием, вовлечённостью и продажами.
МЕДИЙНОСТЬ: КАК РОССИЙСКАЯ СИГАРА СТАНОВИТСЯ КОНТЕНТОМ И СТАТУСОМ
Современный сигарный рынок — это не только продукт, но и медиаполе. Контент стал не дополнением, а ключевым активом бренда. Он создаёт лояльность, продлевает жизнь сигары за пределами полки и помогает выделиться в эпоху визуального выбора. Поэтому брендированная полка российских сигар — не просто торговый формат, а точка медийной сборки для трёх сторон: производителя, магазина и покупателя.
1. Производитель: показать, кто ты
Российские сигарные бренды — не анонимны. За каждым — фабрика, автор, философия. И всё это можно делать видимым:
Истории табаков, названий и блендов — не маркетинг, а рассказ.
Контент работает, если он настоящим языком доносит: «сигара — это не просто продукт, это выбор автора».
2. Магазин: превратить полку в повод
Для ритейлера брендированная полка — готовая платформа для общения с клиентом:
Мини-карточки с QR на сторис или видео.
Небольшие ивенты с производителями — дегустации, вечера.
История полки — как новый витринный сюжет, который отличает магазин.
Так полка становится не витриной, а активом коммуникации.
3. Покупатель: продолжить рассказ
Покупатель — главный медиа-механизм. Он репостит, рассказывает, возвращается. Особенно если:
Сигара оформлена эстетично.
История бренда понятна и вызывает уважение.
Полка выглядит как приглашение, а не как распродажа.
Это формирует эмоциональную связь. А она — сильнее любого прайса.
Вывод:
Контент вокруг российской сигары уже существует. Осталось лишь включить его — в подачу, витрину, разговор. Бренд говорит, магазин показывает, покупатель продолжает. Это не опция — это органика категории. И лучший сигнал, что перед вами — живой рынок.
СТРАТЕГИЯ ДЛЯ МАГАЗИНА
Как превратить российскую сигару в инструмент роста
Когда категория становится зрелой, рознице важно не просто «дать шанс», а встроить её в стратегию. Российская сигара в 2025 году — это уже не эксперимент, а сформировавшийся сегмент. Значит, пришло время действовать системно — небольшими, но результативными шагами.
Что можно сделать уже сейчас
1. Выделить 80 см полки.
Это минимальный объём, позволяющий покупателю увидеть: перед ним — отдельная категория. Главное — не размещение «по остаточному принципу», а логичное соседство с ключевыми витринами и хьюмидорами. Важно: полка должна быть визуально собрана, а не рассыпана по точкам.
2. Взять по 2–3 SKU от пяти брендов:
Total Flame — авторский стиль, лимитки, международный подход.
Погарская фабрика — стабильная база, качество, цена, мост для новичков.
Siglo de Oro — премиальность с культурной отсылкой, сбалансированный вкус.
Orishas — кубинская школа, мифология, оригинальные бленды.
Такой выбор даёт полке ширину вкуса, визуала и философии. Это удобно для продавца и вовлекает покупателя.
3. Добавить карточки и сторис.
Каждая сигара сопровождается:
– краткой карточкой с историей и профилем вкуса,
– QR-кодом на интервью или ролик с фабрики,
– сторис или обзором в соцсетях — живо, неформально, но профессионально.
Это обеспечивает охват и моментальный интерес без дополнительных затрат.
Что это даст магазину
1. Новый тип клиента.
Полка работает на три аудитории:
– Коллекционеры — ищут лимитки и эстетику,
– Туристы — ищут российский сувенир,
– Молодые — ищут стиль, узнаваемость, свою первую сигару.
Это новый трафик — и в кассу, и в Instagram.
2. Рост среднего чека.
Диапазон от 500 до 5000 ₽ позволяет:
– удержать покупателя с разным бюджетом,
– стимулировать интерес к премиуму,
– увеличивать чек не ценой, а частотой.
3. Медийная вовлечённость.
Полка — это уже инфоповод. Покупатели фотографируют, задают вопросы, рассказывают другим. Магазин получает не товар, а повод для истории. А это всегда работает — без бюджета.
Вывод
Полка в 80 см, 10–15 сигар и 3 карточки — это не тест. Это профессиональный запуск новой культуры. Всё уже готово: бренды, вкусы, упаковки. Осталось — организовать. И тот, кто сделает это первым, получит не только продажи, но и статус.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ: РОССИЙСКАЯ СИГАРА — НОВАЯ БИЗНЕС-ЕДИНИЦА
Для владельца магазина важны не эмоции, а аргументы — подтверждённые товаром, спросом и логикой поведения покупателя. И если говорить по факту: в 2025 году российская сигара — это не перспектива, а состоявшийся сегмент. Не просьба — предложение. Не попытка — уже результат.
Перед ритейлером стоит выбор: остаться в зоне привычного ассортимента или быть первым, кто интегрирует новую категорию. Как обычно, выигрывают те, кто действует раньше — в репутации, в эксклюзивных условиях, в формировании аудитории.
Посмотрите вокруг: локальное давно стало ценностью. Вино, парфюм, ремёсла — все поняли: сделанное здесь — это не «временно», а «впечатляюще». Российская сигара вписывается в эту логику. Она не конкурирует с импортом — она говорит другим языком. И чтобы включить этот язык в предложение, не нужно перестраивать магазин. Достаточно одной полки. Полка — это сигнал. Признак стратегии. Жеста. Уважения к выбору.
Сегодня в стране есть всё: фабрики, уверенные бренды, узнаваемые витолы, устойчивый интерес. Есть покупатель, который возвращается не из патриотизма, а потому что вкус и подача работают. Осталось — поставить эту категорию на витрину.
Вы и сами знаете: далеко не каждый запуск становится полноценной категорией. Но если категория уже сложилась — время работает на тех, кто быстрее. Российская сигара — это не проба пера, а рабочий инструмент. Используйте его: превратите интерес в доверие, одну полку — в медийную точку входа, новый товар — в новую позицию. Это не кампания. Это продукт. Его уже покупают. Вопрос — купят ли у вас.